克日，劲仔食物功绩讲明会正在线上展开，功绩高伸长原故和来日生长策划成为投资者合怀热门食品。公司董事、副总司理、董秘丰文姬流露，功绩伸长得益于产物力、渠道力和品牌力的继续晋升，来日公司固执“大单品”策略，维持聚焦息闲鱼成品、禽类成品和豆成品等优质卵白强健品类，发力第二伸长弧线，僵持全渠道生长，加紧品牌树立，连接为投资者和消费者供给深刻价钱食品。

　　财报显示，2023年前三季度，劲仔食物告竣营收14.93亿元，同比伸长47.85%;告竣净利润1.33亿元，同比伸长47.49%;前三季度营收、净利润均超2022年终年总额。

　　2020年9月14日，劲仔食物上岸深交所主板，成为“鱼类零食第一股”，曾经盘踞该商场界限头部身分的“幼鱼”功不行没。

　　只管不少业内人士曾指出，劲仔食物“深耕幼鱼”的政策以致产物构造过于简单，SKU数目与头部企业之间存正在差异，但丰文姬以为这凑巧是劲仔食物区别于其他企业的策略定位和上风所正在。

　　丰文姬流露，公司僵持 “大单品”策略，加紧修建品牌护城河，酿成“一超多强”产物矩阵，即具有一个“超十亿级”大单品劲仔深海幼鱼和多个“亿元级”能力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等。

　　此中，以“劲仔深海幼鱼”为代表的鱼成品撑起了公司产物构造的“半壁山河”，并以重点单品价钱筑牢公司正在息闲食物细分赛道的 “护城河”。2017年至2022年，公司息闲鱼成品贩卖范围稳居该界限行业第一，正在天猫、京东等电商平台，接连多年连任即食鱼类零食行业第一。2023年上半年，鱼成品告竣营收6.03亿元，占总营收比重的65.2%。

　　本年下半年，公司又推出了新品“劲仔深海鳀鱼”，从原料选用、加工工艺、产物口胃、保鲜方法、包装策画等各方面举行了升级，对鱼成品品类价钱举行深化发掘和高端化探究。据领略，目前“劲仔深海鳀鱼”已竣工首轮铺货，正在西安地域的个人高端渠道举行贩卖，商场反应较为踊跃。

　　跟着鱼成品生长潜力继续开释，逐步结实的品牌身分让劲仔有更多元气心灵造就下一个策略产物。近年来，劲仔食物也正在竭力盘旋消费者和业界对其 “幼鱼依赖症”的刻板印象，进一步优化公司产物矩阵，踊跃造就第二伸长弧线。

　　丰文姬先容，公司本年前三季度，鱼成品、禽类成品、豆成品分歧同比伸长30%、170%、30%，此中禽类成品显露尤为亮眼，增速连接领跑，告竣营收3.15亿元，超越豆成品成为第二大品类。

　　举动禽类成品赛道的 “黑马”——2022年推出的策略新品“幼蛋圆圆”鹌鹑蛋正在推出18个月之后，单月贩卖额已冲破4400万元，劲仔食物也将鹌鹑蛋锁定为下一个 “十亿级”潜力大单品。进程前三季度爬坡，现有产地产能渐渐开释并趋于坚固食品，年中已具备产能9600吨/年、策划正在筑产能6400吨/年，公司还通过与上游供应商创造合作无懈，坚固采购价值，创造了更优质的原料供应链。另表，公司正在2023年还革新鹌鹑蛋口胃，推出蜂蜜味新品，举行分别化比赛。

　　正在产物端，构造优化与价钱晋升是劲仔食物修炼重淀的“内功”，而渠道赋能则是公司开采生漫空间的另一出力点。丰文姬先容，近年来，公司连接饱动线下守旧流利渠道、摩登渠道食品、新兴渠道和线上渠道立格式全渠道端庄生长。

　　线上方面，劲仔食物高度器重线上渠道的处置和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、速手等新媒体渠道，畅旺优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台举行产物的贩卖和渠道树立。

　　本年前三季度，劲仔食物线%。此中，新媒体渠道伸长急迅，同比伸长突出300%。同时，劲仔品牌连接发力，晋级为天猫平台、抖音平台海味零食贩卖额第一，告竣品牌和销量的 双 重 晋升。

　　线下方面，加紧社区食杂店、BC类超市、校园超市、批发店、特渠等流利经销商收集的处置和树立，稳步生长终端处置型的高质地客户，并加紧对现有经销商的培训、向导和保卫，优化渠道终端列举，进步终端品牌情景。

　　同时，劲仔食物针对区别渠道开拓适配的SKU产物，举行“大包装”政策升级，以“大包装+散称装”产物组合为根源，饱吹产物进入高势能渠道，告竣了两翼齐飞。

　　值得合怀的是，劲仔食物与零食体例店等新兴渠道拥抱生长、联袂生长。截至本年三季度，公司已与零食很忙、内帮大人等100余家零食专营体例店创造坚固团结，并凯旋进驻盒马高端会员店。

　　丰文姬以为，零食体例店的迅疾兴起，为消费者供给了分别化的价钱办事。咱们通过定造产物进入零食体例，与其他渠道酿成区隔，零食体例店的贩卖也为咱们拓展了新的消费人群，对公司总体生长是正向的。接下来，咱们也会僵持全渠道生长，确保功绩连接坚固高伸长。 龚斯轩“大单品”策略固执食品 劲仔食物打造第二伸长弧线